"当别东谈主卖阿胶块的时候，咱们卖阿胶碎块，3 个月就卖了 800 多万元。天然销量很好，但首创东谈主照旧叫停了。"回顾起多年前的阿谁场景，胡长青的见地里也曾褪去了不睬解cosplay 足交，而多了一分招供感。

胡长青是百年堂阿胶品牌的搭伙东谈主。百年堂阿胶成立于 2009 年，是一个专注于阿胶坐褥代工的工场品牌。

家喻户晓，阿胶是一种传统的津润品，制作原料是驴皮，应用历史不错追思到 3000 年前。《本草摘要》有纪录，阿胶有"补血滋阴，润燥，止血"的功效，与东谈主参、鹿茸并称"中药三宝"。当前市集上比拟大家的阿胶模式是阿胶块、阿胶糕、阿胶粉和即食阿胶。

跟着历史进度演变，卖阿胶成了一个相对有门槛的贸易。从原料采购、加工工艺、品性认证，到市集教授、品牌诞生、销售渠谈搭建等等，每一环都会对商家提倡挑战。"寰球实在能坐褥阿胶原料的工场不会朝上十家。"胡长青向《寰宇网商》先容谈。

中国阿胶行业的供应链主要聚积在山东、河南、安徽等地。其中，山东东阿县被誉为阿胶的发祥地，这里聚积了东阿阿胶、福牌等头部品牌，占据了 70% 的市集份额。百年堂阿胶工场也位于东阿县。

如今，百年堂在 1688 平台成为了超等工场，进一步打响了品牌声量，年销售额过亿，成为津润品代工类目第一。此外，公司还胜仗于新三板挂牌上市。

胡长青愚弄多年在电商运营范畴的教学，千里淀出一套获客"三板斧"。同期以"客户念念维"制定了一套法式的做事体系，为阿胶行业的销售注入了新的念念路。

大二学生半年赚了 100 万，买下一套房

2010 年前后，不少东谈主涌入淘宝开店，鼓动了电商行业的快速发展。尚在读大学的胡长青也加入了这滔滔高潮。

他在学习短处为一家淘宝店作念好意思工研究，得知店主在一年内就买了两辆豪车。按照他的说法，这段打工资格让他"掀开了新世界"，找到了全新的收货契机。掌抓了运营教学后，他也开了一家淘宝店，代理化妆品并在线上销售。

他对化妆品并不闇练，为了卖好产物，他将我方代入花消者视角，从需求开拔向同业辅导，例如明锐肌的护肤过程等，整理出了一套"护肤百问百答"。再结合自己的好意思术研究上风，制作宣传海报，附上产物先容，提高了用户信任度和贸易转机率。

"一个月就能卖出三四十万元的化妆品，利润接近 50%。" 半年时候，他赚了 100 多万元，并在江苏南通买下了东谈主生第一套房。那一年，他刚上大二。

彼时，相识到电商行业的发展势不可挡，商机无穷，胡长青索性注册了公司，作念起了代运营业务。由此，他战斗到了来自山东的百年堂阿胶，以及品牌首创东谈主桂会琳。

2012 年，桂会琳的团队资格了东谈主事变动，留在手上的近乎是一家"空壳"公司，便但愿从电商脱手找到让品牌起死复活的措施。胡长青深谙电商运营，二东谈主一拍即合，便初始了配合。

cosplay 足交

2012 年 1 月，淘宝商城改名为"天猫"，电商运营投入到新阶段。胡长青在天猫平台开设了百年堂旗舰店，掀开新的销售市集。但在一次促销步履中，运营东谈主员操作伪善，"导致店铺被薅羊毛 18 万笔，顺利损失 500 多万"。

"濒临这种场面，发货照旧不发货？"胡长青深吸连气儿说，"此次危境处置，让我看到了首创东谈主的神态"。

事发后，桂会琳安排了两件事。第一，组织职工给客户打电话评释情况，能退几许退几许；第二，安抚职工不要慌，不论什么甘休都会一皆扛。经过快速调解，最终照旧有部分订单遴荐发货，赔出去了 200 多万。

这算是胡长青创业以来的一次颇为惊慌的滑铁卢，也让他萌发了搭伙创业的目的。"遴荐搭伙东谈主就要遴荐志同谈合的东谈主，老迈的年齿与我爸妈接近，咱们之间是亦师亦友、亦兄亦父。于是我就加入了百年堂。"

为了匡助品牌"回血"，胡长青意象了卖阿胶碎块。"阿胶块在坐褥过程中，会有压坏的材料，也都是好料。这是咱们推的第一个爆款，3 个月的销量就基本把之前的耗损摊平了。"

操盘手有了获客"三板斧"，重塑行业做事体系

不外，爆款很快被"叫停"。其时，桂会琳的气派相等坚忍，说"必须砍掉"。"因为这并不是正向的产物，弗成代表百年堂的异日。"这之后，胡长青初始重新梳理品牌、布局产物，以及寻找适配的营销嘱托。

他列出一套品牌会诊"三连问"：为什么花消者遴荐你家？你的产物与同业有什么辞别？奈何让这个产物继续存活下去？

会诊之后，他决定贯彻"各异化"的嘱托。例如优化产物细则页和评价，打造各异化的视觉体验和花消体验；提供各异化的产物和做事，来提高贸易转机和用户粘性。

之前卖化妆品，胡长青会结合用户需求来搭配产物。卖阿胶之后，他便结合用户不同的体质和古法膏方去调配"阿胶 + "产物，配比一定量的阿胶和黑芝麻、核桃、枸杞、红枣等食材，打酿成阿胶糕，来退换食材丰富度和口感，提高产物卖点和品牌通晓。

此外，团队还诱导了私域渠谈，进行高后果运营。品牌年销售额快速打破 5000 万元，在阿胶圈内打响了驰名度。

2019 年转型 B 端代工后，百年堂便入驻 1688 平台。"咱们每年能从 1688 平台拿到 1 万个 B 端客户。"

胡长青例如说，盒马旗下的一个津润品牌等于其深度客户之一。另外，敖东、恒寿堂、九芝堂、同仁堂、山姆等品牌和渠谈，百年堂也提供过代工做事，"还有不少主播的定制款，也会由咱们来代工"。

从触达客户到转机客户，百年堂转头出了"三板斧"，归根结底等于四个字"客户念念维"，"获客见服从近乎 100% "。

传统代工场的订单大多是 OEM 或 ODM，接到客户的产物决策，按照客户的条目坐褥就竣事了。"开始，咱们是反过来，向客户问了了销售渠谈、产物定位、卖点等细节信息，顺利给出一个全场合的产物决策和政策，客户一听就来劲了。"

其次，关于客户最珍贵的老本问题，百年堂将报价单拆解得极细，近乎透明地折算每一笔老本，从原料到东谈主工水电支拨，以及代工利润，都算给对方看。"这些动作在圈内原先没东谈主作念，当前师法的东谈主多了。"但他并不操心，合计百年堂的嘱托依然最初。

临了，胡长青还将多年攒下的电商运营教学，作念成了一套法式化的做事体系，大到各渠谈运营政策，小到店铺页面研究、客服话术等。以陪跑的姿态匡助代工客户快速找到电商运营手感，加强客户粘性。

"咱们有 8 位熬胶众人和渊博的研发团队，每年研发新膏方和剂型，苦求本领专利，还有不少商标储备，这些都不错提供给客户使用。"胡长青说，这些都是在重塑行业做事体系。

"阿胶 + "拓品出新，线下渠谈探索新增量

跟着花消者养生相识的欺压进步，阿胶行动津润品类之一，也受到了越来越多年青东谈主的关爱。据中研普华产业接洽院数据，2024 年中国阿胶行业市集限度约为 860 亿元。

从东谈主群看，花消主力照旧传统中老年东谈主，但年青女性花消者尝试阿胶产物的意愿也在攀升。从模式看，传统的阿胶块食用复杂度较高，单价较高，250g 规格售价近千元。而"阿胶 + "的产物口感丰富、使用场景多元，且单价相对较低，深受市集爱好。第三方数据线路，阿胶糕品类正以 15% 年增速霸占市集。

为了继续变嫌"阿胶 + "产物，商家们甚而将阿胶跨界到了奶茶圈，有品牌推出了玲珑桃胶奶和朱颜阿胶乳，每一杯都加入了速溶阿胶粉，把年青东谈主的养生诉求拿捏得十分到位，引起了不小的市集关爱。

客岁年底，胡长青在南通尝试开出了一家"百年堂新津润厂"，连气儿上线了多款津润饮品，竖立了燕窝、阿胶、桃胶等各样津润品。菜单线路，一杯阿胶燕窝桃胶玫瑰羹售价 19.9 元。"线下店是为了缩小与年青花消者的距离，销售更具性价比的阿胶产物。"线下渠谈是本年百年堂布局的要点标的之一。

百年堂的工场园区里，有 5 个围绕阿胶品类的博物馆，已苦求成为在 3A 级旅游厂区，不少东谈主来到这里恍悟阿胶文化。据统计，这 5 个博物馆每年管待参不雅旅客超 10 万东谈主次。

而在繁荣昌盛的坐褥车间里，也有另一番景观。这里的产线一年能产出 800 吨阿胶和 1000 吨阿胶糕。在厂房车间外，有 60 个直播间，镜头透过玻璃顺利瞄准坐褥线，品牌主播们不错在这里进行溯源直播，每年这里会进行 2000 多场直播步履。而胡长青常常被邀请为"翱游主播"，客串这些直播间，以更专科的话术来完成带货。

从大二于今，胡长青一直在创业的路上，常常只睡四五个小时，遥远的饮食作息不限定增多了形体的包袱。他暗示，创业的决定是被新东方首创东谈主俞敏洪引发的，后者的一段演讲帮我方开启了关于东谈主生价值的念念考。

"每一个东谈主都应该像树相通成长。当你领有树的种子的时候，你即使被别东谈主踩在土壤下面，你给与阳光雨露，总有一天你会长成青天大树。远远的时候是一抹绿色的景观，招引你不错为别东谈主遮风挡雨，死了之后依然是栋梁之才。"

"当前cosplay 足交，把百年堂阿胶卖出口碑，等于最简便最有价值的事。"胡长青说。